دوره اصول و فنون مذاکره
درس «اصول و فنون مذاکره» در دوره MBA با هدف توانمندسازی مدیران در مواجهه با موقعیتهای تصمیمگیری، تعامل و تبادل منافع طراحی شده است. این درس، چارچوبی علمی و عملی برای درک فرآیند مذاکره، شناسایی سبکهای رفتاری، مدیریت تعارض و دستیابی به توافقهای پایدار فراهم میآورد.
مذاکره مؤثر، یکی از ستونهای اصلی رهبری سازمانی و توسعه روابط حرفهای در فضای کسبوکار است.
تاریخ شروع
7 اسفند
ساعت برگزاری
13:30 الی 17
قابلیت ضبط
ندارد
محل برگزاری
علوم و فنون تهران
شرایط پرداخت
نقد
روز های دوره
پنج شنبه
آیا تا حالا در این موقعیتها بودهاید؟
- نمیتوانستید طرف قابل را متقاعد کنید؟
- از نتیجه گفتگو های مهم ناراضی بوده اید
- خواستهای را مطرح کردهاید ولی به نتیجه نرسیدهاید؟
- در مذاکرات کاری، فروش یا استخدام احساس ضعف کردهاید؟
در این دوره چه میآموزیم؟
- اصول بنیادین مذاکره حرفهای
- تکنیکهای تاثیرگذاری روانی در گفتگو
- روشهای پیشگیری از بنبست در مذاکره
- زبان بدن و پیامهای غیرکلامی در مذاکرات
- شناخت تیپهای شخصیتی و تحلیل طرف مقابل
- مدیریت تعارض، حل اختلاف و بستن قراردادهای موفق
- تمرینهای عملی برای تسلط کامل بر مهارتهای مذاکره
معرفی استاد :
زمینه فعالیت:
مدرس اصول و فنون مذاکره | مشاور توسعه فردی و سازمانی | کارشناس ارتباطات تجاری
حوزه تخصصی:
مذاکره تجاری و بینالمللی | استراتژیهای ارتباط موثر | توسعه مهارتهای فردی و سازمانی
درباره استاد
استاد عباس عنایتی از اساتید شناختهشده حوزه بازاریابی و تحقیقات بازار با بیش از ۲۰ سال تجربه در تدریس، پژوهش و مشاوره مدیریتی است.
ایشان در کنار فعالیت دانشگاهی، بهعنوان مشاور ارشد تحقیقات بازار با برندهای مطرح ایرانی در صنایع متنوع از جمله FMCG، خدمات مالی و فناوری همکاری داشته و در طراحی و اجرای پروژههای دادهمحور بازاریابی نقش کلیدی ایفا کردهاند.
همچنین حضور فعال ایشان در حوزه پژوهشهای علمی، با انتشار مقالات تخصصی در حوزه رفتار مصرفکننده، مدلسازی داده و تحقیقات کیفی، جایگاه علمی ایشان را در سطح ملی تثبیت کرده است.
چرا استاد مسلمان یزدی؟
- سابقهی آموزش و مشاوره به برندهای معتبر داخلی و خارجی
- مهارت در انتقال مفاهیم پیچیده به زبان ساده و کاربردی
- تجربهی عملی در مذاکرات داخلی و بینالمللی
- تمرکز بر آموزش مهارتهای واقعی و قابل استفاده در بازار کار
سرفصلهای دوره
- تعریف مذاکره
- انواع مذاکره
- نقش و اهمیت هوش هیجانی در مذاکره
- ZOPA و BATNA در مذاکره
- تعریف اهرم و ویژگیهای اهرم در مذاکره
- برنامهریزی در مذاکره
- بررسی چک لیست مذاکره
- استراتژیهای مذاکره
- شناخت الگوهای تصمیمگیری طرف مقابل
- بایدها و نبایدها در مذاکره
- نکات طلایی مذاکره
- نقش و اهمیت زبان بدن در مذاکره
فارغالتحصیلان این دوره چه کسانی هستند؟
- مدیران منابع انسانی
- مدیران فروش و توسعه بازار
- کارآفرینان و صاحبان کسبوکار
- کارشناسان حقوقی و قراردادها
- فعالان حوزه صادرات و واردات
- افرادی که به موفقیت در مذاکره اهمیت می دهند
