کارگاه تخصصی فروشنده حرفهای
استاد: دکتر محمد غفاری
متخصص حوزه استراتژی فروش، بازاریابی و توسعه کسبوکار در ایران
تاریخ برگزاری
11 تیر
ساعت برگزاری
14:45 الی 19
قابلیت ضبط
ندارد
محل برگزاری
علوم و فنون تهران
قیمت کارگاه
حضوری : 6،800،000
قیمت کارگاه
آنلاین : 4،900،000
روز برگزاری
پنج شنبه
کارگاه تخصصی فروشنده حرفهای:
در شرایطی که بازار رقابتیتر از همیشه شده، مشتریان سختتر تصمیم میگیرند و قیمتها دائماً تغییر میکنند، فروشندهای موفق است که بلد باشد مذاکره کند، چانه بزند، اعتماد بسازد و فروش را ببندد.
بسیاری از فروشندهها محصول خوبی دارند، اما چون تکنیکهای مذاکره و فروش را نمیدانند، مشتری را از دست میدهند.
در مقابل، فروشندههای حرفهای حتی در بازار سخت هم میتوانند مشتری را متقاعد کنند، فروش را جلو ببرند و معامله را نهایی کنند.
کارگاه «فروشنده حرفهای» با تدریس دکتر محمد غفاری دقیقاً برای همین طراحی شده است؛ یک دوره کاملاً کاربردی برای یادگیری مهارتهایی که در فروش واقعی استفاده میشوند.
در این کارگاه یاد میگیرید چگونه در موقعیتهای مختلف فروش — از تماس تلفنی گرفته تا مذاکره حضوری و فروش سازمانی — حرفهایتر عمل کنید و فروش بیشتری رقم بزنید.
اگر فروش شغل شماست، مهارت فروش مهمترین دارایی شماست.
فروشندههایی که تکنیک بلدند، حتی در بازار سخت هم فروش دارند.
اما کسانی که فقط به شانس و تجربه تکیه میکنند، مشتریان زیادی را از دست میدهند.
اگر میخواهید مهارت فروش خود را جدیتر ارتقا دهید، این کارگاه میتواند نقطه شروع خوبی باشد.
معرفی مدرس کارگاه:
دکتر محمد غفاری از چهرههای شناختهشده در حوزه استراتژی فروش، بازاریابی و توسعه کسبوکار در ایران است. او با بیش از سه دهه تجربه حرفهای در صنایع مختلف، ترکیبی کمنظیر از دانش آکادمیک و تجربه واقعی بازار را در آموزشهای خود ارائه میدهد.
دکتر غفاری در طول سالهای فعالیت خود با سازمانها و شرکتهای متعددی در حوزههایی مانند تلکام، دارویی، خودروسازی و خدمات همکاری داشته و در طراحی استراتژیهای فروش، توسعه بازار و ساختاردهی تیمهای فروش نقش مؤثری ایفا کرده است. نگاه او به فروش صرفاً یک فعالیت عملیاتی نیست؛ بلکه فروش را بهعنوان یک سیستم مدیریتی و استراتژیک میبیند که باید با تحلیل بازار، شناخت رفتار مشتری و طراحی ساختارهای انگیزشی صحیح هدایت شود. برخی از سوابق دکتر محمد غفاری:
- بنیانگذار، مدیرعامل و رئیس هیئتمدیره – شرکت سوشیانت
- مدیر منطقه خاورمیانه و شمال افریقای لنوو (در حوزه تخصصی موبایل)
- مدیر بازاریابی ارکان ارتباطات (ایران) و فست تلکام (دبی)
- مدیر بازاریابی ویستا (ایران) و الماسا (دبی)
- مدیر کل بازاریابی مبین نت
- مدیر ارشد فروش و بازاریابی سازمانی رایتل (حضور در تیم راهاندازی رایتل)
- مدیر بازرگانی (فروش، بازاریابی و تامین) ارتباطات فراگستر کیش (حوزه تجهیزات و خدمات ماهوارهای)
- مدیر فروش دبی (پیمانکار طراحی و راهاندازی سیستمهای دیسپاچینگ و کنترل در حوزه برق، آب و نفت و گاز)
- مدیر فروش TA ایران (پیمانکار طراحی و راهاندازی سیستمهای دیسپاچینگ و کنترل در حوزه برق، آب و نفت و گاز)
- مدیریت پروژه های در صنعت برق، آب، نفت و گاز و پتروشیمی
کارگاه مناسب چه افرادی است؟ این دوره برای افرادی طراحی شده که به شکل مستقیم با فروش درگیر هستند:
کارشناسان و فروشندگان
مدیران فروش
افرادی که میخواهند مهارت فروش خود را حرفهایتر کنند
ویزیتورها و بازاریابها
• صاحبان کسب و کار
اگر احساس میکنید مشتریان زیادی را از دست میدهید، اگر مذاکرهها به نتیجه نمیرسد، یا اگر میخواهید درآمد فروش خود را افزایش دهید، این کارگاه برای شما بسیار کاربردی خواهد بود.
سرفصلهای کلیدی
- تحلیل وضعیت فعلی فروش در شرایط رکود و بازار دشوار
- تفاوت فروش واکنشی با فروش استراتژیک
- طراحی نقشه فروش بر اساس بازار، مشتری، محصول و ظرفیت تیم
- تعیین اهداف فروش واقعبینانه و قابل اندازهگیری
- شناسایی نقاط ریزش در قیف فروش
- طراحی برنامه فروش برای مشتریان فعلی، مشتریان جدید و مشتریان ازدسترفته
- مدیریت فروش در شرایط کاهش تقاضا و افزایش حساسیت قیمتی
- اشتباهات رایج مدیران فروش در دوران رکود
- اصول طراحی نظام حقوق و پورسانت، پاداش و مشوقها در تیم فروش
- مدلهای مختلف پرداخت برای فروشندگان حضوری، تلفنی، سازمانی و نمایندگان فروش
- ایجاد انگیزه بدون افزایش بیمنطق هزینهها
- ارتباط بین تارگت و پرداخت متغیر
شما پس از گذراندن این کارگاه مهارتهای زیر را کسب خواهید کرد:
جلب اعتماد مشتری
چگونه سریعتر اعتماد مشتری را جلب کنید
مهارت مدیریت
چگونه اعتراضهای مشتری را مدیریت کنید
مهارت مذاکره
چگونه درباره قیمت مذاکره کنید
مهارت فروش
چگونه فروش را به مرحله نهایی برسانید
مهارت حرفه ای
چگونه در موقعیتهای مختلف فروش حرفهای رفتار کنید
مهارت بازارهای جهانی و بینالملل
مدیریت مشتریان کلیدی و توسعه فروش در بازارهای گسترده
مهارت بستن معامله
چگونه با مشتری درباره قیمت مذاکره کنیم و معامله را نهایی کنیم.
مهارت تکنیک فروش
تکنیکهای چانهزنی و بستن فروش
مهارت بازاریابی
تکنیکهای فروش تلفنی
مهارت توسعه ای
تکنیکهای فروش سازمانی و دولتی